كيف تشتري الفولاذ من الصين دون التعرض للاحتيال

قائمة تحقق عملية من 10 نقاط للمستوردين: تحقق من البائع، واحمِ دفعتك، وحدد مواصفات الفولاذ، وافحص قبل أن تدفع الرصيد.

معظم الخسائر في الفولاذ المشترى من الصين ليست حظاً سيئاً. إنها تتبع أنماطاً قليلة تتكرر مراراً وتكراراً، وكل خطوة أدناه تسد واحداً منها. لا توجد خطوة مكلفة بينها. ومعاً تحدد ما إذا كنت ستستلم الفولاذ الذي دفعت ثمنه.

الاحتيالات التي تستمر في التكرار

السعر الجيد أكثر من اللازم. العرض الأقل بكثير من السوق هو حيث تبدأ معظم الخسائر. ما يصل يكون أرق، أو أخف، أو من درجة أدنى، أو لا شيء على الإطلاق.
الحساب البنكي الخاطئ. يطلب منك البائع الدفع إلى حساب شخصي، أو تصل رسالة بريد إلكتروني تقول إن التفاصيل البنكية قد تغيرت.
الشركة التي ليست ما تدّعيه. موقع إلكتروني وبعض الصور لا يكلفان شيئاً تقريباً. أما شركة مسجلة توقّع العقد باسمها فهي أصعب في التزييف.
أوراق لا تطابق الفولاذ. شهادة منسوخة من شحنة أخرى، أو أرقام صهر لا تطابق اللفائف.

قائمة التحقق

1. اعرف بالضبط ممن تشتري

اطلب الاسم الكامل للشركة المسجلة ورمز الائتمان الاجتماعي الموحد الخاص بها، وهو الرقم المكون من 18 حرفاً المطبوع على كل رخصة أعمال صينية. تحقق من كليهما على النظام الرسمي الصيني للإعلان عن معلومات الائتمان للمؤسسات الوطنية (gsxt.gov.cn). يجب أن تكون الشركة نشطة، ويجب أن يغطي نطاق أعمالها المسجل ما تبيعه لك. يجب أن يكون الاسم على عقدك وعلى فاتورتك هو هذه الشركة نفسها.

2. تاجر أم مصنع: اسأل، وتوقع إجابة صريحة

يُباع الكثير من الصلب المُصدَّر من الصين عن طريق التجار، وغالبًا ما يكون التاجر الجيد الخيار الأفضل: إذ يستطيع التاجر تجميع المقاسات من عدة مصانع والتعامل مع أوراق التصدير. ما يهم هو الصدق. فالتاجر الذي يدّعي أنه مصنع علامة تحذير. اسأل عن المصنع الذي تأتي منه المادة، وعما إذا كانت شهادة اختبار المصنع ستحمل اسم ذلك المصنع.

3. العقد أولًا، والمال ثانيًا

لا تدفع أي شيء قبل أن يكون لديك عقد بيع موقّع يحدد المنتج والمعيار والدرجة والمقاسات والتفاوتات والكمية والسعر وشرط التسليم الدولي (Incoterm) ووقت التسليم والفحص وشروط الدفع. يجب أن يكون اسم الحساب في تفاصيل البنك مطابقًا تمامًا للبائع المذكور في العقد. لا تدفع أبدًا إلى حساب شخصي.

4. اعتبر أي تغيير في تفاصيل البنك إنذارًا

رسالة البريد الإلكتروني بشأن "حساب بنكي جديد" هي الطريقة الأكثر شيوعًا لسرقة المدفوعات، لأن حسابات البريد الإلكتروني تتعرض للاختراق. إذا تلقيت تفاصيل بنكية جديدة، توقف. اتصل بجهة الاتصال لديك أو أجرِ مكالمة فيديو على رقم كان لديك مسبقًا، وليس رقمًا مأخوذًا من الرسالة نفسها، وتأكد قبل أن تدفع أي شيء. كيفية عمل هذا الاحتيال، مع قضايا محاكم حقيقية، موجودة في تنبيهات الاحتيال لدينا.

5. اطلب تفصيلًا للسعر، لا مجرد رقم

عرض السعر الجاد يمكنه أن يفسر نفسه: السعر الأساسي، وزيادات المقاس أو الدرجة، والطلاء، والتعبئة، والشحن الداخلي، والشحن البحري، والتأمين. إذا كان أحد العروض أقل بكثير من العروض الأخرى، فاسأل عن أي من هذه البنود مفقود. السعر الذي لا يمكن تفسيره يعني عادةً سماكة أرق، أو درجة أدنى، أو طلاء أخف، أو وزنًا ناقصًا.

6. اكتب المواصفات بدقة

تبدأ النزاعات حيث يكون الطلب غامضًا. حدّد المعيار (على سبيل المثال ASTM أو EN أو JIS أو GB) والدرجة والسماكة والعرض مع التفاوتات، وكتلة الطلاء للمنتجات المجلفنة أو المطلية (على سبيل المثال Z275 أو AZ150)، والمعالجة السطحية، ووزن اللفة والقطر الداخلي، والتعبئة والوسم. عندها لا يمكن أبدًا استخدام "الجودة القياسية" أو "حسب العينة" ضدك.

7. تحقّق من شهادة اختبار المصنع مقابل المادة

اطلب شهادة اختبار مصنع من النوع 3.1 وفقًا لـ EN 10204، صادرة عن المصنع المنتِج. يجب أن تتطابق أرقام الصهر أو الدفعة الموجودة على الشهادة مع الأرقام المميزة على اللفات أو الحزم أو الألواح. إذا كنت في شك، اطلب من مفتشك تصوير العلامات بجانب الشهادة، أو اطلب من المصنع تأكيد رقم الشهادة.

8. افحص قبل التحميل، بمفتش تختاره أنت

الفحص المستقل قبل التحميل هو أفضل حماية يمكنك شراؤها. اختر شركة الفحص بنفسك (SGS أو Bureau Veritas أو Intertek أو أي طرف ثالث تثق به) واتفق في العقد على ما سيفحصونه: الكمية والوزن، والأبعاد والتفاوتات، والطلاء، والسطح، والوسم والتعبئة، والاختبارات الكيميائية أو الميكانيكية حيثما لزم. احصل على التقرير قبل مغادرة البضاعة للمستودع.

9. احتفظ بنفوذك في شروط الدفع

مع مورّد جديد، تجنّب دفع 100% مقدمًا. هناك هيكلان شائعان يحافظان على حمايتك:

هيكل الدفع	كيف يحميك
دفعة مقدمة، ثم الرصيد بعد تقرير الفحص	لا تدفع الرصيد إلا بعد أن تكون قد رأيت التقرير.
خطاب اعتماد (L/C) عند الاطلاع	لا يدفع بنكك إلا عند تقديم المستندات المتفق عليها، مثل بوليصة الشحن وشهادة الفحص.

الدفعة المقدمة الأكبر لا تجعل المورد أفضل.

10. ابدأ صغيرًا، وتحقق من رسوم الاستيراد أولًا

قدّم طلبًا تجريبيًا قبل طلب كبير. قبل الشراء، تحقق من رسوم الاستيراد الخاصة برمز HS لمنتجك في بلدك: عدة دول تفرض رسوم مكافحة الإغراق أو رسوم وقائية على بعض منتجات الصلب من الصين، وقد تغيّر تكلفتك النهائية بالكامل. احتفظ بكل اتفاق كتابةً.

كيف تسير الأمور عندما يكون عقدك مع SinoAli

يتم إصدار عقد البيع الخاص بك والفاتورة التجارية من قبل Sinoali (Shandong) Supply Chain Co., Ltd.، وهي شركة صينية مسجلة، وSinoAli هي البائع الخاص بك.
تدفع العربون (عادة 30%) فقط إلى حساب SinoAli البنكي المذكور في عقدك. لن تطلب منك SinoAli أبدًا الدفع إلى حساب شخصي.
أنت تختار شركة الفحص. نرسل لك تقرير الفحص قبل التحميل، ولا تدفع الرصيد إلا بعد أن تراه. كما يتم قبول خطاب الاعتماد (L/C) عند الاطلاع.
إذا فشلت البضائع في الفحص، فلا يتم شحنها. نرتب بضائع بديلة وفحصًا جديدًا. إذا فشلت البضاعة البديلة أيضًا، نعيد لك كامل العربون خلال 7 أيام عمل، إلى الحساب الذي تم الدفع منه.

التفاصيل الكاملة: الدفع الآمن عبر عقد SinoAli