Как купить сталь из Китая и не стать жертвой мошенников

Практический контрольный список из 10 пунктов для импортёров: проверьте продавца, защитите платёж, укажите марку стали и проведите инспекцию до оплаты остатка.

Большинство потерь при покупке стали из Китая — не случайность. Они следуют нескольким схемам, которые повторяются снова и снова, и каждый шаг ниже закрывает одну из них. Ни один из шагов не требует больших затрат. Вместе они решают, получите ли вы сталь, за которую заплатили.

Мошенничества, которые повторяются

Слишком хорошая цена. Предложение намного ниже рынка — это то, с чего начинается большинство потерь. Приходит более тонкий, более лёгкий материал, более низкий сорт или вообще ничего.
Неправильный банковский счёт. Продавец просит вас оплатить на личный счёт, или приходит письмо о том, что банковские реквизиты изменились.
Компания, которая не является тем, за кого себя выдаёт. Сайт и несколько фотографий почти ничего не стоят. Зарегистрированную компанию, которая подписывает контракт от своего имени, подделать сложнее.
Документы, которые не соответствуют стали. Сертификат, скопированный с другой партии, или номера плавок, которые не совпадают с рулонами.

Контрольный список

1. Точно знайте, у кого вы покупаете

Запросите полное зарегистрированное название компании и её Единый код социального кредита — 18-значный номер, напечатанный на каждой китайской бизнес-лицензии. Проверьте оба на официальной Национальной системе публичного раскрытия кредитной информации предприятий Китая (gsxt.gov.cn). Компания должна быть действующей, а её зарегистрированная сфера деятельности должна охватывать то, что она вам продаёт. Название в вашем контракте и в вашем счёте-фактуре должно совпадать с этой же компанией.

2. Трейдер или завод: спросите и ожидайте прямого ответа

Большая часть китайской экспортной стали продаётся через трейдеров, и хороший трейдер часто оказывается лучшим выбором: трейдер может объединить размеры с нескольких заводов и оформить экспортные документы. Важна честность. Трейдер, который выдаёт себя за завод, — это тревожный сигнал. Спросите, с какого завода поступает материал и будет ли в сертификате заводских испытаний указано название этого завода.

3. Сначала контракт, потом деньги

Не платите ничего, пока у вас нет подписанного договора купли-продажи, в котором указаны продукт, стандарт, марка, размеры, допуски, количество, цена, условия Инкотермс, срок поставки, инспекция и условия оплаты. Название счёта в банковских реквизитах должно точно совпадать с продавцом, указанным в контракте. Никогда не платите на личный счёт.

4. Любое изменение банковских реквизитов — это сигнал тревоги

Письмо о «новом банковском счёте» — самый распространённый способ кражи платежей, потому что почтовые аккаунты взламывают. Если вы получили новые банковские реквизиты, остановитесь. Позвоните или свяжитесь по видеосвязи с вашим контактом по номеру, который у вас уже был, а не по номеру из того же письма, и подтвердите, прежде чем что-либо платить. Как работает эта мошенническая схема, с реальными судебными делами, описано в наших предупреждениях о мошенничестве.

5. Просите разбивку цены, а не просто цифру

Серьёзное предложение может объяснить себя само: базовая цена, надбавки за размер или марку, покрытие, упаковка, внутренняя перевозка, морская перевозка и страхование. Если одно предложение намного ниже других, спросите, какой из этих пунктов отсутствует. Цена, которую невозможно объяснить, обычно означает меньшую толщину, более низкую марку, более лёгкое покрытие или недовес.

6. Точно зафиксируйте спецификацию в письменном виде

Споры начинаются там, где заказ расплывчат. Укажите стандарт (например, ASTM, EN, JIS или GB) и марку, толщину и ширину с допусками, массу покрытия для оцинкованной или покрытой продукции (например, Z275 или AZ150), обработку поверхности, массу рулона и внутренний диаметр, упаковку и маркировку. Тогда "стандартное качество" или "по образцу" никогда не смогут быть использованы против вас.

7. Сверьте сертификат качества завода с материалом

Запросите сертификат качества завода типа 3.1 по EN 10204, выданный заводом-изготовителем. Номера плавок или партий в сертификате должны совпадать с номерами, нанесёнными на рулоны, связки или листы. Если есть сомнения, попросите вашего инспектора сфотографировать маркировку рядом с сертификатом или попросите завод подтвердить номер сертификата.

8. Проведите инспекцию перед погрузкой с инспектором по вашему выбору

Независимая инспекция перед погрузкой — лучшая защита, которую можно купить. Выберите инспекционную компанию сами (SGS, Bureau Veritas, Intertek или любую третью сторону, которой доверяете) и согласуйте в договоре, что они будут проверять: количество и массу, размеры и допуски, покрытие, поверхность, маркировку и упаковку, а также химические или механические испытания при необходимости. Получите отчёт до того, как товар покинет склад.

9. Сохраните рычаг влияния в условиях оплаты

С новым поставщиком избегайте 100% предоплаты. Две распространённые схемы обеспечивают вам защиту:

Структура платежа	Как это вас защищает
Депозит, затем остаток после отчёта об инспекции	Вы платите остаток только после того, как ознакомились с отчётом.
Аккредитив (L/C) по предъявлении	Ваш банк платит только при предъявлении согласованных документов, таких как коносамент и сертификат инспекции.

Больший депозит не делает поставщика лучше.

10. Начните с малого и сначала проверьте импортные пошлины

Разместите пробный заказ перед крупным. Перед покупкой проверьте импортные пошлины для кода HS вашего товара в вашей стране: несколько стран применяют антидемпинговые или защитные пошлины к некоторым стальным изделиям из Китая, и они могут полностью изменить вашу конечную стоимость. Фиксируйте каждую договорённость в письменном виде.

Как это работает, когда ваш контракт с SinoAli

Ваш договор купли-продажи и коммерческий инвойс выдаются компанией Sinoali (Shandong) Supply Chain Co., Ltd., зарегистрированной китайской компанией, и SinoAli является вашим продавцом.
Вы вносите депозит (обычно 30%) только на банковский счёт компании SinoAli, указанный в вашем договоре. SinoAli никогда не попросит вас перевести деньги на личный счёт.
Вы выбираете инспекционную компанию. Мы отправляем вам отчёт об инспекции до погрузки, и вы оплачиваете остаток только после того, как ознакомитесь с ним. Также принимается аккредитив (L/C) по предъявлении.
Если товар не проходит инспекцию, он не отгружается. Мы организуем замену товара и новую инспекцию. Если замена также не пройдёт проверку, мы вернём ваш полный депозит в течение 7 рабочих дней на тот счёт, с которого он был оплачен.

Подробности: Безопасная оплата по договору с SinoAli