Una lista de verificación práctica de 10 puntos para importadores: verifique al vendedor, proteja su pago, especifique el acero e inspeccione antes de pagar el saldo.

La mayoría de las pérdidas en acero comprado a China no son mala suerte. Siguen unos pocos patrones que se repiten una y otra vez, y cada paso a continuación cierra uno de ellos. Ninguno de los pasos es costoso. En conjunto deciden si usted recibe el acero que pagó.

Las estafas que se siguen repitiendo

• El precio que es demasiado bueno. Una oferta muy por debajo del mercado es donde comienzan la mayoría de las pérdidas. Lo que llega es más delgado, más liviano, de menor grado, o nada en absoluto.
• La cuenta bancaria equivocada. El vendedor le pide que pague a una cuenta personal, o llega un correo diciendo que los datos bancarios han cambiado.
• La empresa que no es quien dice ser. Un sitio web y unas pocas fotos cuestan casi nada. Una empresa registrada que firma el contrato en su propio nombre es más difícil de falsificar.
• Papeles que no coinciden con el acero. Un certificado copiado de otro envío, o números de colada que no coinciden con las bobinas.

La lista de verificación

1. Sepa exactamente a quién le está comprando

Solicite el nombre completo de la empresa registrada y su Código Unificado de Crédito Social, el número de 18 caracteres impreso en toda licencia comercial china. Verifique ambos en el Sistema Oficial Nacional de Publicidad de Información Crediticia de Empresas de China (gsxt.gov.cn). La empresa debe estar activa, y su ámbito de negocio registrado debe cubrir lo que le está vendiendo. El nombre en su contrato y en su factura debe ser esta misma empresa.

2. Comerciante o acería: pregunte, y espere una respuesta directa

Gran parte del acero de exportación de China se vende a través de comerciantes, y un buen comerciante suele ser la mejor opción: un comerciante puede combinar tamaños de varias acerías y encargarse del papeleo de exportación. Lo que importa es la honestidad. Un comerciante que afirma ser una acería es una señal de advertencia. Pregunte de qué acería proviene el material y si el certificado de ensayo de la acería llevará el nombre de esa acería.

3. Primero el contrato, después el dinero

No pague nada antes de tener un contrato de venta firmado que especifique el producto, la norma, el grado, los tamaños, las tolerancias, la cantidad, el precio, el Incoterm, el plazo de entrega, la inspección y las condiciones de pago. El nombre de la cuenta en los datos bancarios debe ser exactamente el vendedor nombrado en el contrato. Nunca pague a una cuenta personal.

4. Trate cualquier cambio de datos bancarios como una alarma

Un correo con una "nueva cuenta bancaria" es la forma más común de robar pagos, porque las cuentas de correo son hackeadas. Si recibe nuevos datos bancarios, deténgase. Llame o haga una videollamada a su contacto en un número que ya tenía, no en uno tomado del mismo correo, y confirme antes de pagar cualquier cosa. Cómo funciona esta estafa, con casos judiciales reales, está en nuestras alertas de estafa.

5. Pida un desglose del precio, no solo una cifra

Una cotización seria puede explicarse por sí misma: precio base, extras por tamaño o grado, recubrimiento, embalaje, flete terrestre, flete marítimo y seguro. Si una oferta está muy por debajo de las demás, pregunte cuál de estos conceptos falta. Un precio que no se puede explicar normalmente significa un espesor más fino, un grado inferior, un recubrimiento más ligero o peso corto.

6. Escriba la especificación con precisión

Las disputas comienzan donde el pedido es ambiguo. Indique la norma (por ejemplo ASTM, EN, JIS o GB) y el grado, espesor y ancho con tolerancias, la masa de recubrimiento para productos galvanizados o recubiertos (por ejemplo Z275 o AZ150), el tratamiento superficial, el peso y diámetro interior de la bobina, el embalaje y el marcado. Así, "calidad estándar" o "según muestra" nunca podrán usarse en su contra.

7. Verifique el certificado de ensayo del fabricante contra el material

Solicite un certificado de ensayo del fabricante de tipo 3.1 según EN 10204, emitido por la acería productora. Los números de colada o de lote del certificado deben coincidir con los números marcados en las bobinas, atados o placas. En caso de duda, pida a su inspector que fotografíe las marcas junto al certificado, o pida a la acería que confirme el número del certificado.

8. Inspeccione antes de la carga, con un inspector que usted elija

La inspección independiente antes de la carga es la mejor protección que puede comprar. Elija usted mismo la empresa de inspección (SGS, Bureau Veritas, Intertek o cualquier tercero de su confianza) y acuerde en el contrato qué verificará: cantidad y peso, dimensiones y tolerancias, recubrimiento, superficie, marcado y embalaje, y ensayos químicos o mecánicos cuando sea necesario. Obtenga el informe antes de que la mercancía salga del almacén.

9. Conserve su poder de negociación en las condiciones de pago

Con un proveedor nuevo, evite pagar el 100% por adelantado. Dos estructuras habituales le mantienen protegido:

Un depósito mayor no hace que un proveedor sea mejor.

10. Empieza poco a poco y comprueba primero tus aranceles de importación

Realiza un pedido de prueba antes de uno grande. Antes de comprar, comprueba los aranceles de importación del código HS de tu producto en tu propio país: varios países aplican derechos antidumping o de salvaguardia a algunos productos de acero procedentes de China, y pueden cambiar por completo tu coste de importación. Mantén todos los acuerdos por escrito.

Cómo funciona cuando tu contrato es con SinoAli

• Su contrato de venta y su factura comercial son emitidos por Sinoali (Shandong) Supply Chain Co., Ltd., una empresa china registrada, y SinoAli es su vendedor.
• Usted paga el depósito (normalmente el 30%) únicamente a la cuenta bancaria de la empresa SinoAli indicada en su contrato. SinoAli nunca le pedirá que pague a una cuenta personal.
• Usted elige la empresa de inspección. Le enviamos el informe de inspección antes de la carga, y usted paga el saldo solo después de haberlo visto. También se acepta Carta de Crédito (L/C) a la vista.
• Si la mercancía no pasa la inspección, no se embarca. Organizamos mercancía de reemplazo y una nueva inspección. Si el reemplazo tampoco pasa, le reembolsamos el depósito íntegro en un plazo de 7 días hábiles, a la cuenta desde la que se pagó.

Detalles completos: Pago seguro mediante contrato SinoAli

¿Tiene una cotización que quiere comparar con esta lista? Envíenos su especificación. Respondemos en un plazo de 1 día hábil.

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